Beaucoup d’entre nous ont des attentes irréalistes quant à la valeur de nos biens. Les maisons, les voitures et les jouets sont des exemples de choses que nous savons tous appartenir à cette catégorie. Mais qu’en est-il de votre pratique ?

De nombreux facteurs de valeur contribuent au prix de vente d’un cabinet dentaire. L’accent est mis sur les revenus bruts en tant que principal moteur de valeur. Les lecteurs réguliers de The Professional Advisory se souviendront que le revenu brut, bien qu’important, n’est certainement pas un bon indicateur de la valeur d’un cabinet, en particulier lorsqu’il est pris isolément. L’un des moteurs de valeur les moins discutés, mais très important, est la valeur d’une bonne équipe.

Que pensent vos patients de vous et des dentistes en général ? J’ai récemment entendu cela d’un client : « J’ai eu un patient en une journée l’année dernière. Comme je n’étais pas très occupé cet après-midi-là, je lui ai re-présenté une énorme affaire. Bien qu’il n’était pas sûr d’aller de l’avant, je l’ai finalement convaincu que cette procédure était une bonne idée, j’ai procédé à l’achèvement de la procédure et j’ai passé un après-midi très fructueux. C’est ce que sont l’efficacité et les compétences en présentation de cas ! »

There comes a time in most dentist’s lives when they need to or should understand practice valuations whether they are selling a practice, buying a practice, or planning to exit the profession in the future.

Many of us have unrealistic expectations about how much our possessions are worth. Houses, cars and toys are examples of things we all know fall into this category. But, what about your practice?

There are many value drivers that contribute to the sale price of a dental practice. There is an uber focus on gross revenue as the main value driver. Regular readers of The Professional Advisory will remember that gross revenue, while important, is certainly not a good yardstick of a practice’s value, particularly when taken in isolation. One of the lesser discussed, but very important value drivers is the value of a Good Team.