Nous obtenons cette réponse de nombreux dentistes lorsqu’ils discutent de leur pratique et de leurs projets futurs. Bien qu’il soit un fait que vous n’avez pas besoin d’une évaluation jusqu’à ce que vous vendiez, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une évaluation de pratique régulièrement mise à jour peut s’avérer être un élément précieux de votre planification d’entreprise à long terme. De plus, cela peut aider à rendre votre cabinet plus précieux lorsque vous décidez de vendre un cabinet.
Bien qu’il soit vrai que la plupart de nos évaluations répondent à un besoin spécifique, qui peut inclure la vente, le divorce, la scission du partenariat, l’assurance ou la planification successorale, nous avons de nombreux clients qui sont encore à 5-10 ans de la vente, mais qui ont une évaluation de la pratique, et ils la mettent à jour tous les ans ou tous les deux ans. Pourquoi perdraient-ils leur temps et leur argent, alors que cela semble inutile ?
Tout d’abord, regardons les aspects économiques d’une évaluation. Il y a les frais d’évaluation initiaux, qui varient en fonction de la taille et de l’emplacement de la pratique. Une fois cette évaluation initiale effectuée, les mises à jour futures (tous les 1 ou 2 ans) sont généralement effectuées à une fraction du prix initial, puisque le travail sur le terrain est terminé. Il est courant que, puisque les pratiques sont généralement stables, une mise à jour de l’évaluation dans un délai de 1 à 2 ans ne nécessite pas de visite sur le terrain, elle peut simplement consister à ajouter de nouvelles informations financières, à apporter des modifications à l’équipement et à mettre à jour le personnel.
Deuxièmement, une évaluation de la pratique dentaire fournit à ces dentistes des informations précieuses sur le marché et la pratique qui peuvent être utilisées pour aider au développement et à l’amélioration de leur pratique dentaire. Dans une évaluation typique, les évaluateurs recueillent et analysent littéralement des centaines d’éléments d’information. Ces informations comprennent une analyse financière complète, une analyse du bail des locaux, des données démographiques sur l’emplacement et la pratique, un audit du dossier des patients, une analyse des procédures, une analyse du personnel et une évaluation de l’équipement. Ces données sont ensuite comparées à d’autres pratiques et à l’industrie dans son ensemble, et une valeur marchande est atteinte. De plus, si une évaluation est ensuite mise à jour un an ou deux plus tard, les données peuvent être comparées à l’évaluation précédente pour voir comment la pratique a changé et comment le marché a évolué.
De plus, lorsque vous effectuez une évaluation de cabinet, vous devriez, espérons-le, développer un partenariat avec les évaluateurs de cabinet qui veillera à ce que vous ayez votre pouls sur le marché et soyez informé des changements, des innovations et des opportunités du marché. Les conseils peuvent inclure la mise en œuvre d’une stratégie pour préparer votre cabinet à la vente, des conseils sur la transition et la mise en place de votre structure fiscale et juridique (nous ne donnons pas de conseils fiscaux ou juridiques), mais travaillez en collaboration avec votre comptable et avocat pour élaborer un plan de transition complet. Certaines des informations sur le marché avec lesquelles nous pouvons vous aider incluent ; l’orientation du marché, l’évolution de la démographie des lieux et les opportunités émergentes.
Nous avons plusieurs exemples des avantages d’une évaluation régulièrement mise à jour. Il y a plusieurs années, nous avons vendu une pratique qui était valorisée par notre firme et mise à jour régulièrement depuis 10 ans. Le cabinet s’est vendu avec une belle prime et tous les acheteurs potentiels ont été agréablement surpris de constater que malgré ses plus de 30 ans, il y avait de nouveaux équipements, une technologie mise à jour (radiographie numérique, radiographie panoramique numérique) et des locaux récemment rénovés. Le dentiste vendeur (qui avait presque 70 ans) remercie le fondateur de notre entreprise, Graham Tuck, de l’avoir poussé à continuer d’investir dans la technologie et à maintenir sa pratique à jour. Ce facteur, ainsi que les mesures financières équilibrées que nous avons encouragé notre vendeur à maintenir, ont fait une différence marquée dans l’intérêt manifesté pour la pratique et le montant final qui a été atteint.
Nous avons un autre exemple où une évaluation antérieure peut avoir aidé. Le cabinet en question comptait beaucoup de patients, mais parce que le dentiste avait prévu sa retraite, la production et, plus important encore, le programme de rappel avaient souffert. En réponse à ce déclin, le dentiste a retenu les services d’un consultant pour améliorer le programme de rappel. Malheureusement, lorsque ce cabinet a été évalué et vendu, l’impact positif du consultant n’avait pas vraiment eu d’impact sur le cabinet, et la baisse constante de la production a créé une perception négative que le cabinet était en difficulté – par opposition au ralentissement du dentiste. Si une évaluation avait été effectuée plus tôt, le consultant aurait pu intervenir plus tôt pour peaufiner le programme de rappel. Les résultats auraient été une croissance lente et régulière au lieu d’un déclin inutile et les résultats positifs auraient été clairs et prouvés.
Une évaluation effectuée par une firme réputée vous mènera dans des endroits où vous n’êtes jamais allés dans votre pratique. Vous serez éclairé par les résultats, dont certains que vous ne voudrez peut-être pas connaître. Cependant, vous devez savoir ce qui se passe à l’extérieur de la salle opératoire de votre cabinet, autant sinon plus que ce qui se passe à l’intérieur de la salle opératoire.
